Bei der Fertigung geht es nicht mehr nur um die Herstellung physischer Produkte. Änderungen in der Verbrauchernachfragehaben die Art der Produkte, die Wirtschaftlichkeit der Produktion und die Wirtschaftlichkeit der Lieferkette zu einem grundlegenden Wandel in der Art und Weise geführt, wie Unternehmen Geschäfte machen. Die Kunden verlangen Personalisierung und Individualisierung, während die Grenzen zwischen Verbraucher und Hersteller immer mehr verschwimmen. Zusätzliche Sensoren und Konnektivität machen aus "dummen" Produkten "intelligente" Produkte, während Produkte zunehmend zu Plattformen werden - und sogar in den Bereich der Dienstleistungen übergehen. Viele Unternehmen werden sich auf einen anspruchsvollen Markt einstellen müssen.
Eine Umstellung der Produktionstechnologie auf einem anspruchsvolleren Markt
Da die Technologie exponentiell voranschreitet, fallen die Hürden für den Markteintritt, die Kommerzialisierung und das Lernen immer mehr. Neue Marktteilnehmer, die Zugang zu neuen Werkzeugen haben, können in einem viel kleineren Maßstab operieren und so Angebote schaffen, die früher nur den großen etablierten Unternehmen vorbehalten waren. Zwar werden einige Segmente der Wertschöpfungskette immer von der Großproduktion dominiert werden, innovative Fertigungsmodelle-verteilte lokale Fertigung in kleinem Maßstab, lose gekoppelte Fertigungsökosysteme und agile Fertigung- entstehen, um diese neuen Möglichkeiten zu nutzen.
Inzwischen wird die Grenze zwischen Produktherstellern und Produktverkäufern immer durchlässiger. Die Hersteller stehen unter dem Druck, sowohl die Markteinführung als auch die Kundenbindung zu verbessern. Und zahlreiche Faktoren veranlassen die Hersteller, auf Bestellung zu produzieren, anstatt auf Vorrat zu produzieren. In diesem Umfeld werden Zwischenhändler, die durch das Halten von Beständen Werte schaffen, immer weniger benötigt.
Eine Verlagerung der Wertschöpfung auf einen anspruchsvolleren Markt
Zusammengenommen haben diese Veränderungen es schwieriger gemacht, auf traditionelle Weise Werte zu schaffen. Gleichzeitig werden Produkte immer weniger zu eigenständigen Wertobjekten und immer mehr zu Mitteln für den Zugang zu Informationen und Erfahrungen. Die Wertschöpfung und -erfassung hat sich von der Bereitstellung physischer Objekte zur Ermöglichung dieses Zugangs verlagert.
Diese Trends können sich auf verschiedene Sektoren des verarbeitenden Gewerbes in unterschiedlichem Tempo auswirken. Um die Geschwindigkeit und Intensität der kommenden Veränderungen in einem bestimmten Sektor zu bestimmen, sollten Unternehmen Faktoren wie das Ausmaß der Regulierung, die Größe und Komplexität der Produkte und den Grad der Digitalisierung des Sektors berücksichtigen.
Was bedeutet das für die etablierten Unternehmen?
Da sich diese Trends in einer wachsenden Zahl von Produktionssektoren bemerkbar machen, sollten sich die etablierten Unternehmen stärker auf die Bereiche konzentrieren, die wahrscheinlich zu einer Konzentration und Konsolidierung führen werden, während sie diejenigen meiden sollten, die zu einer Fragmentierung neigen. Die gute Nachricht ist, dass drei Rollen, die durch erhebliche Größen- und Verbundvorteile gekennzeichnet sind - Infrastrukturanbieter, Aggregationsplattformen und Agentengeschäfte - den etablierten Unternehmen eine solide Grundlage für Wachstum und Rentabilität bieten. Aufgrund des Wettbewerbsdrucks könnten große Hersteller zunehmend unter Druck geraten, sich auf nur eine Rolle zu konzentrieren und Aspekte des Geschäfts zu streichen, die davon ablenken könnten, dass das Unternehmen in seiner gewählten Rolle Weltklasse wird. Die wahrscheinliche Folge ist eine erhebliche Umstrukturierung der bestehenden Produkthersteller.
Das Wachstumspotenzial, das sich aus der Übernahme einer Scale-and-Scope-Rolle ergibt, kann durch die Verfolgung von Wachstumsstrategien mit Hebelwirkung noch gesteigert werden. Anstatt sich ausschließlich auf "Make vs. Buy"-Optionen zu konzentrieren, werden die großen Akteure die Möglichkeit haben, sich mit einer wachsenden Zahl neuer Marktteilnehmer zu verbinden und diese zu mobilisieren, von denen viele auf fragmentierte Teile der Wertschöpfungskette in der Fertigung abzielen werden, um ihren Kunden mehr Wert zu bieten. Zwei aufkommende Geschäftsmodelle, "Produkt zu Plattform" und "Eigentum zu Zugang", scheinen besonders vielversprechend zu sein, wenn es darum geht, Wachstumsstrategien mit Hebelwirkung voranzutreiben.