A gyártás már nem csupán a fizikai termékek előállításáról szól. A fogyasztói kereslet változása, a termékek jellege, a termelés gazdaságossága és az ellátási lánc gazdaságossága alapvető változást eredményezett a vállalatok üzleti tevékenységében. Az ügyfelek személyre szabást és testreszabást követelnek, mivel a fogyasztó és az alkotó közötti határvonal egyre inkább elmosódik. A hozzáadott érzékelők és a csatlakoztathatóság a “buta” termékeket “intelligens” termékekké változtatja, miközben a termékek egyre inkább platformokká válnak - és még a szolgáltatások területére is átkerülnek. Sok vállalatnak át kell állnia a piacot igénylő üzemmódra.
A gyártási technológia váltása egy igényesebb piacon
Ahogy a technológia exponenciálisan fejlődik, a belépés, a kereskedelmi forgalomba hozatal és a tanulás akadályai egyre inkább csökkennek. Az új eszközökhöz hozzáférő új piaci szereplők sokkal kisebb léptékben tudnak működni, és így olyan ajánlatokat tudnak létrehozni, amelyek korábban kizárólag a nagy inkumbens piaci szereplők hatáskörébe tartoztak. Bár a nagyüzemi termelés mindig is dominálni fog az értéklánc egyes szegmenseiben, innovatív gyártási modellek-elosztott kisléptékű helyi gyártás, lazán összekapcsolt gyártási ökoszisztémák és agilis gyártás - az új lehetőségek kihasználása érdekében.
Eközben a termékgyártókat és a termékeladókat elválasztó határvonal egyre inkább áthatolhatóvá válik. A gyártók érzik a nyomást, hogy növeljék a piacra jutás sebességét és a vásárlói elkötelezettséget. Számos tényező pedig arra készteti a gyártókat, hogy a raktárkészlet helyett inkább megrendelésre építsenek. Ebben a környezetben egyre kevésbé van szükség az értéket a készletek tárolásával teremtő közvetítőkre.
Az értékteremtés elmozdulása egy igényesebb piacon
Ezek a változások együttesen megnehezítették a hagyományos módon történő értékteremtést. Ugyanakkor, mivel a termékek kevésbé önálló értéket képviselő tárgyakká, hanem inkább az információkhoz és élményekhez való hozzáférés eszközeivé váltak, az értékteremtés és -megragadás a fizikai tárgyak szállításáról a hozzáférés lehetővé tételére vált.
Ezek a trendek különböző mértékben érintheti a különböző feldolgozóipari ágazatokat. Egy adott ágazatban bekövetkező változások sebességének és intenzitásának meghatározásához a vállalatoknak olyan tényezőket kell figyelembe venniük, mint a szabályozás mértéke, a termék mérete és összetettsége, valamint az ágazat digitalizáltsági szintje.
Mit jelent ez a hivatalban lévők számára?
Mivel ezek a tendenciák egyre több feldolgozóipari ágazatban érvényesülnek, az inkumbenseknek jobban kell összpontosítaniuk a koncentrációhoz és konszolidációhoz vezető szerepekre, miközben el kell kerülniük a fragmentációra hajlamos szerepeket. A jó hír az, hogy három olyan szerepkör, amelyet jelentős méretgazdaságosság és hatókör - az infrastruktúra-szolgáltatók, az aggregációs platformok és az ügynöki vállalkozások - vezérelnek, szilárd alapot nyújtanak a növekedéshez és a nyereségességhez. A versenykényszer miatt a nagy gyártókra egyre nagyobb nyomás nehezedhet, hogy csak egy szerepkörre összpontosítsanak, és az üzlet olyan aspektusaitól szabaduljanak meg, amelyek elvonhatják a vállalat figyelmét attól, hogy a kiválasztott szerepkörben világszínvonalúvá váljon. Ennek valószínű eredménye a meglévő termékgyártók jelentős átszervezése lesz.
A méretarányos szerepvállalás növekedési potenciálja tovább fokozható a tőkeáttételes növekedési stratégiák követésével. Ahelyett, hogy kizárólag a “make vs. buy” lehetőségekre összpontosítanának, a nagy szereplőknek lehetőségük lesz arra, hogy kapcsolatot teremtsenek és mozgósítsák az új belépők egyre növekvő körét, amelyek közül sokan a gyártási értéklánc széttöredezett részeit célozzák meg annak érdekében, hogy nagyobb értéket nyújtsanak ügyfeleiknek. Két új üzleti modell, a “termékből platformot” és a “tulajdonlásból hozzáférést” eredményező üzleti modell különösen ígéretesnek tűnik a tőkeáttételes növekedési stratégiák előmozdítása szempontjából.