La produzione non riguarda più solo la realizzazione di prodotti fisici. Cambiamenti nella domanda dei consumatori, La natura dei prodotti, l'economia della produzione e l'economia della catena di fornitura hanno portato a un cambiamento fondamentale nel modo in cui le aziende fanno affari. I clienti richiedono personalizzazione e customizzazione, mentre il confine tra consumatore e creatore continua a sfumare. L'aggiunta di sensori e connettività trasforma i prodotti “stupidi” in prodotti “intelligenti”, mentre i prodotti diventano sempre più piattaforme e si spostano addirittura nel regno dei servizi. Molte aziende dovranno passare a una modalità di mercato esigente.
Un cambiamento nella tecnologia di produzione su un mercato più esigente
Con l'avanzamento esponenziale della tecnologia, le barriere all'ingresso, alla commercializzazione e all'apprendimento si stanno erodendo. I nuovi operatori del mercato che hanno accesso a nuovi strumenti possono operare su una scala molto più piccola, consentendo loro di creare offerte che un tempo erano appannaggio esclusivo dei principali operatori storici. Mentre la produzione su larga scala dominerà sempre alcuni segmenti della catena del valore, modelli di produzione innovativi-La produzione locale distribuita su piccola scala, gli ecosistemi di produzione ad accoppiamento libero e la produzione agile stanno nascendo per trarre vantaggio da queste nuove opportunità.
Nel frattempo, il confine che separa i produttori di prodotti dai venditori di prodotti è sempre più permeabile. I produttori sentono la pressione di aumentare sia la velocità di commercializzazione che il coinvolgimento dei clienti. E numerosi fattori stanno portando i produttori a costruire su ordinazione, anziché su magazzino. In questo ambiente, gli intermediari che creano valore mantenendo le scorte stanno diventando sempre meno necessari.
Un cambiamento nella creazione di valore in un mercato più esigente
Insieme, questi cambiamenti hanno reso più difficile la creazione di valore nei modi tradizionali. Allo stesso tempo, poiché i prodotti diventano meno oggetti di valore in sé e più mezzi per accedere a informazioni ed esperienze, la creazione e la cattura del valore si sono spostate dalla consegna di oggetti fisici all'abilitazione dell'accesso.
Questi tendenze possono influenzare diversi settori manifatturieri a ritmi diversi. Per determinare la velocità e l'intensità dei prossimi cambiamenti in un determinato settore, le aziende devono considerare fattori quali l'entità della regolamentazione, le dimensioni e la complessità del prodotto e il livello di digitalizzazione del settore.
Cosa significa questo per gli incumbent?
Poiché queste tendenze si manifestano in un numero crescente di settori manifatturieri, gli operatori storici dovrebbero concentrarsi maggiormente sui ruoli suscettibili di portare alla concentrazione e al consolidamento, evitando quelli inclini alla frammentazione. La buona notizia è che tre ruoli guidati da significative economie di scala e di scopo - fornitori di infrastrutture, piattaforme di aggregazione e attività di agente - offrono agli operatori storici una solida base per la crescita e la redditività. A causa delle pressioni competitive, i grandi produttori potrebbero subire una crescente pressione a concentrarsi su un solo ruolo, eliminando gli aspetti dell'attività che potrebbero distrarre l'azienda dal diventare di livello mondiale nel ruolo scelto. Il risultato probabile è una ristrutturazione significativa dei produttori di prodotti esistenti.
Il potenziale di crescita dell'adozione di un ruolo “scale-and-scope” può essere ulteriormente rafforzato perseguendo strategie di crescita con leva. Piuttosto che concentrarsi esclusivamente sulle opzioni “make vs. buy”, i grandi operatori avranno l'opportunità di connettersi con, e mobilitare, una serie crescente di nuovi operatori, molti dei quali si rivolgeranno a porzioni frammentate della catena del valore manifatturiero, per offrire più valore ai loro clienti. Due modelli di business emergenti, “dal prodotto alla piattaforma” e "dalla proprietà all'accesso", sembrano particolarmente promettenti in termini di strategie di crescita con leva.