Produkcja nie polega już tylko na wytwarzaniu fizycznych produktów. Zmiany w popycie konsumenckim, Charakter produktów, ekonomia produkcji i ekonomia łańcucha dostaw doprowadziły do fundamentalnej zmiany w sposobie prowadzenia działalności przez firmy. Klienci domagają się personalizacji i dostosowania, ponieważ granica między konsumentem a twórcą nadal się zaciera. Dodane czujniki i łączność zmieniają “głupie” produkty w “inteligentne”, podczas gdy produkty w coraz większym stopniu stają się platformami - a nawet wkraczają w sferę usług. Wiele firm będzie musiało przestawić się na tryb wymagającego rynku.
Zmiana technologii produkcji na bardziej wymagającym rynku
W miarę jak technologia rozwija się wykładniczo, bariery wejścia na rynek, komercjalizacji i uczenia się ulegają erozji. Nowi uczestnicy rynku z dostępem do nowych narzędzi mogą działać na znacznie mniejszą skalę, umożliwiając im tworzenie ofert, które kiedyś były wyłączną domeną głównych operatorów. Podczas gdy produkcja na dużą skalę zawsze będzie dominować w niektórych segmentach łańcucha wartości, innowacyjne modele produkcji-rozproszona produkcja lokalna na małą skalę, luźno powiązane ekosystemy produkcyjne i zwinna produkcja - powstają, aby wykorzystać te nowe możliwości.
Tymczasem granica oddzielająca twórców produktów od ich sprzedawców staje się coraz bardziej płynna. Producenci odczuwają presję, aby zwiększyć zarówno szybkość wprowadzania produktów na rynek, jak i zaangażowanie klientów. Liczne czynniki skłaniają producentów do tworzenia produktów na zamówienie, a nie na zapas. W tym środowisku pośrednicy, którzy tworzą wartość poprzez utrzymywanie zapasów, stają się coraz mniej potrzebni.
Zmiana w tworzeniu wartości na bardziej wymagającym rynku
Łącznie zmiany te utrudniły tworzenie wartości w tradycyjny sposób. Jednocześnie, w miarę jak produkty stają się mniej wartościowymi przedmiotami samymi w sobie, a bardziej środkami dostępu do informacji i doświadczeń, tworzenie i przechwytywanie wartości przeniosło się z dostarczania fizycznych przedmiotów na umożliwianie tego dostępu.
Te trendy mogą wpływać na różne sektory produkcyjne w różnym tempie. Aby określić szybkość i intensywność nadchodzących zmian w danym sektorze, firmy powinny wziąć pod uwagę czynniki, w tym zakres regulacji, wielkość i złożoność produktu oraz poziom cyfryzacji sektora.
Co to oznacza dla osób zasiedziałych?
Ponieważ trendy te są widoczne w coraz większej liczbie sektorów produkcyjnych, operatorzy zasiedziali powinni bardziej skupić się na rolach, które mogą prowadzić do koncentracji i konsolidacji, unikając jednocześnie tych, które są podatne na fragmentację. Dobrą wiadomością jest to, że trzy role napędzane znacznymi korzyściami skali i zakresu - dostawcy infrastruktury, platformy agregacyjne i firmy pośredniczące - oferują operatorom zasiedziałym solidne podstawy do wzrostu i rentowności. Ze względu na presję konkurencyjną, duzi producenci mogą odczuwać rosnącą presję, aby skupić się tylko na jednej roli, pozbywając się aspektów działalności, które mogą przeszkadzać firmie w osiągnięciu światowej klasy w wybranej roli. Prawdopodobnym rezultatem będzie znacząca restrukturyzacja istniejących producentów produktów.
Potencjał wzrostu wynikający z przyjęcia roli “scale-and-scope” może zostać dodatkowo zwiększony poprzez realizację strategii wzrostu opartych na dźwigni finansowej. Zamiast koncentrować się wyłącznie na opcjach “make vs. buy”, duzi gracze będą mieli możliwość nawiązania kontaktu i zmobilizowania rosnącej liczby nowych podmiotów, z których wiele będzie ukierunkowanych na rozdrobnione części łańcucha wartości produkcji w celu dostarczenia większej wartości swoim klientom. Dwa wyłaniające się modele biznesowe, “produkt na platformę” i "własność na dostęp", wydają się szczególnie obiecujące pod względem napędzania strategii wzrostu opartych na dźwigni finansowej.