Pri proizvodnji ne gre več samo za izdelavo fizičnih izdelkov. Spremembe v povpraševanju potrošnikov, narava izdelkov, ekonomija proizvodnje in ekonomija dobavne verige so privedle do temeljnega preobrata v načinu poslovanja podjetij. Stranke zahtevajo personalizacijo in prilagajanje, saj se meja med potrošnikom in ustvarjalcem še naprej briše. Dodani senzorji in povezljivost spreminjajo “neumne” izdelke v “pametne”, medtem ko izdelki vse bolj postajajo platforme - in celo prehajajo na področje storitev. Številna podjetja se bodo morala preusmeriti na način zahtevnega trga.
Sprememba proizvodne tehnologije na zahtevnejšem trgu
Ker tehnologija eksponentno napreduje, ovire za vstop, komercializacijo in učenje padajo. Novi udeleženci na trgu, ki imajo dostop do novih orodij, lahko delujejo v veliko manjšem obsegu, kar jim omogoča ustvarjanje ponudbe, ki je bila nekoč izključno domena velikih uveljavljenih podjetij. Čeprav bo v nekaterih segmentih vrednostne verige vedno prevladovala obsežna proizvodnja, inovativni proizvodni modeli-distribuirana majhna lokalna proizvodnja, ohlapno povezani proizvodni ekosistemi in agilna proizvodnja - nastajajo, da bi izkoristili te nove priložnosti.
Medtem je meja, ki ločuje proizvajalce izdelkov od prodajalcev, vse bolj prepustna. Proizvajalci čutijo pritisk, da morajo povečati hitrost prodora na trg in sodelovanje s strankami. Številni dejavniki pa proizvajalce spodbujajo, da izdelujejo po naročilu in ne na zalogo. V tem okolju postajajo posredniki, ki ustvarjajo vrednost s hranjenjem zalog, vse manj potrebni.
Sprememba pri ustvarjanju vrednosti na zahtevnejšem trgu
Zaradi teh sprememb je težje ustvarjati vrednost na tradicionalne načine. Hkrati so izdelki postali manj sami po sebi vredni predmeti in bolj sredstva za dostop do informacij in izkušenj, zato se je ustvarjanje in zajemanje vrednosti premaknilo z zagotavljanja fizičnih predmetov na omogočanje dostopa do njih.
Na spletni strani . trendi lahko različno hitro vpliva na različne proizvodne sektorje. Da bi določila hitrost in intenzivnost prihajajočih sprememb v določenem sektorju, morajo podjetja upoštevati dejavnike, vključno z obsegom predpisov, velikostjo in zapletenostjo izdelkov ter stopnjo digitalizacije v sektorju.
Kaj to pomeni za sedanje vodilne delavce?
Ker se ti trendi odražajo v vse več proizvodnih sektorjih, bi se morala obstoječa podjetja bolj osredotočiti na vloge, ki bodo verjetno vodile v koncentracijo in konsolidacijo, hkrati pa se izogibati tistim, ki so nagnjeni k razdrobljenosti. Dobra novica je, da tri vloge, ki jih poganjajo velike ekonomije obsega in področja uporabe - ponudniki infrastrukture, združevalne platforme in posredniška podjetja - ponujajo uveljavljenim ponudnikom trdne temelje za rast in dobičkonosnost. Zaradi konkurenčnih pritiskov lahko veliki proizvajalci čutijo vse večji pritisk, da se osredotočijo le na eno vlogo in opustijo vidike poslovanja, ki bi lahko odvračali pozornost od tega, da bi podjetje v izbrani vlogi postalo vrhunsko. Verjetni rezultat tega bo znatno prestrukturiranje obstoječih proizvajalcev izdelkov.
Potencial za rast, ki ga prinaša vloga “scale-and-scope”, se lahko še poveča z izvajanjem strategij rasti s finančnim vzvodom. Namesto da bi se osredotočali izključno na možnosti “narediti ali kupiti”, bodo imeli veliki akterji priložnost, da se povežejo z vedno več novimi udeleženci in jih mobilizirajo, od katerih se bodo mnogi usmerili na razdrobljene dele proizvodne vrednostne verige, da bi svojim strankam zagotovili večjo vrednost. Dva nastajajoča poslovna modela, “izdelek v platformo” in "lastništvo v dostop", se zdita še posebej obetavna v smislu spodbujanja strategij rasti s finančnim vzvodom.